Τα ενοίκια αυξάνονται με ταχύτερους ρυθμούς από τα εισοδήματα, η εύρεση προσιτής κατοικίας γίνεται ολοένα δυσκολότερη και η συγκατοίκηση, μια πρακτική που εδώ και χρόνια αποτελεί καθημερινότητα σε πολλές ευρωπαϊκές χώρες, αρχίζει να κερδίζει έδαφος και στα μέρη μας.
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον γεννήθηκε το Flatpulse, μια ελληνική startup που φιλοδοξεί να αξιοποιήσει την τεχνολογία ώστε να φέρει κοντά ανθρώπους που αναζητούν όχι απλώς ένα δωμάτιο, αλλά έναν συμβατό συγκάτοικο.
Οι συνιδρυτές της πλατφόρμας, Δάφνη Δρόσου και Βαλάντης Μουστακάκης, μιλούν για τη διαδρομή τους και την επιχειρηματικότητα και εξηγούν πώς μια προσωπική εμπειρία μετατράπηκε σε επιχειρηματική ιδέα
Όπως σημειώνουν στο epixeiro.gr, η συγκατοίκηση μπορεί να εξελιχθεί από λύση ανάγκης σε μια σύγχρονη, βιώσιμη και οικονομικά πιο έξυπνη επιλογή για χιλιάδες ανθρώπους.
Η αφορμή… για το νέο επιχειρηματικό ταξίδι
Η επιχειρηματικότητα δεν ήταν κάτι που είχανε εξαρχής κατά νου, καθώς και οι δύο εργάζονταν για περίπου 10 χρόνια σε μεγάλες επιχειρήσεις, τονίζει η Δάφνη, με σπουδές σε Marketing, Επικοινωνία και Δημόσιες Σχέσεις στο Leeds University Business School.
Ωστόσο, τόσο την ίδια όσο και τον Βαλάντη – ο οποίος διαθέτει μεταπτυχιακό σε Internet of Things από το Πολυτεχνείο της Μαδρίτης – γοήτευε πάντα η καινοτομία και οι λύσεις που μπορεί να δώσει σε πραγματικά προβλήματα της καθημερινότητας.
Παρότι, λοιπόν, οι διαδρομές τους ήταν διαφορετικές, αυτή η κοινή αντίληψη και η διάθεση να δημιουργήσουνε κάτι με ουσιαστικό αντίκτυπο αποτέλεσαν την αφετηρία του επιχειρηματικού τους ταξιδιού και τη βάση για τη δημιουργία του Flatpulse.
«Όταν αποφασίσαμε να φτιάξουμε μια πλατφόρμα συγκατοίκησης, θέλαμε να δώσουμε λύση σε ένα πρόβλημα που είχαμε βιώσει πρώτα εμείς οι ίδιοι: Τη δυσκολία που αντιμετωπίζει ένας νέος όταν κάνει τα πρώτα του βήματα μακριά από το πατρικό του σπίτι, σε μια εποχή που η στεγαστική κρίση και το αυξημένο κόστος ζωής κάνουν την ενοικίαση ενός σπιτιού ολοένα και πιο δύσκολη. Σκεφτήκαμε λοιπόν τη συγκατοίκηση, καθώς ήταν μια λύση που είδαμε ότι “δούλεψε” πρώτα για εμάς κατά τη διάρκεια των σπουδών μας στο εξωτερικό και μάλιστα από μια “πρακτική απόφαση” εξελίχθηκε σε μια εμπειρία ζωής, που μας χάρισε αυθεντικές σχέσεις και φιλίες», σχολιάζει χαρακτηριστικά.
Κόστος και στεγαστική κρίση – Το κενό στην αγορά
Από την πλευρά του ο Βαλάντης υπογραμμίζει πως φυσικά το κόστος των ενοικίων, σε συνδυασμό με τους χαμηλούς μισθούς, αποτελεί κρίσιμο παράγοντα σήμερα για την στεγαστική κρίση. Σύμφωνα με επίσημα στοιχεία της Eurostat, οι Έλληνες δαπανούμε κατά μέσο όρο το 36% του διαθέσιμου εισοδήματός μας για έξοδα στέγασης, ενώ περίπου το 43% των ελληνικών νοικοκυριών δηλώνει πως έχει χρειαστεί να καθυστερήσει πληρωμές ενοικίου, στεγαστικού δανείου ή λογαριασμών.
Την ίδια στιγμή, αν παρατηρήσει κανείς την αγορά ακινήτων, θα διαπιστώσει ότι τα μικρότερα διαμερίσματα (40-50 τ.μ.) έχουν, αναλογικά, σημαντικά υψηλότερο ενοίκιο σε σχέση με τα μεγαλύτερα ακίνητα, καθώς η ζήτησή τους υπερβαίνει κατά πολύ την προσφορά. Με αυτά τα δεδομένα, η κατάσταση γίνεται ακόμη πιο ασφυκτική για όσους αναζητούν κατοικία μόνοι τους, όπως εξηγεί.
«Μέσω της συγκατοίκησης, δύο ή περισσότερα άτομα μπορούν να μοιραστούν το κόστος του ενοικίου και των πάγιων εξόδων ενός μεγαλύτερου σπιτιού. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι κάποιος μπορεί όχι μόνο να εξοικονομήσει χρήματα, αλλά και να αποκτήσει πρόσβαση σε πολύ καλύτερες συνθήκες στέγασης: ένα μεγαλύτερο, πιο σύγχρονο σπίτι, σε μια περιοχή που υπό άλλες συνθήκες θα ήταν οικονομικά απρόσιτη. Γι’ αυτό, στο Flatpulse πιστεύουμε πως η συγκατοίκηση δεν αποτελεί μια λύση ανάγκης, αλλά μια οικονομικά εξυπνότερη επιλογή», συμπληρώνει.
Η κουλτούρα της συγκατοίκησης – Τι γίνεται σε Ελλάδα και εξωτερικό
H συγκατοίκηση αποτελεί εδώ και χρόνια το κυρίαρχο μοντέλο διαβίωσης των νέων σε πολλές ευρωπαϊκές χώρες, μεταξύ των οποίων η Αγγλία, η Ολλανδία, η Ισπανία και η Γαλλία, όπου η έλλειψη διαθέσιμων κατοικιών είναι ακόμη εντονότερη απ’ ό,τι στην Ελλάδα.
Μάλιστα, στο εξωτερικό η τάση του co-living έχει πλέον κυριαρχήσει σε τέτοιο βαθμό, που έχει οδηγήσει ακόμη και στην κατασκευή νέων κτιρίων που σχεδιάζονται αποκλειστικά για κοινή διαβίωση, συνδυάζοντας ιδιωτικά δωμάτια με κοινόχρηστους χώρους, όπως κουζίνες, γυμναστήρια και χώρους εργασίας, επισημαίνει η Δάφνη.
Όπως σημειώνει επίσης, στη χώρα μας, αν και υπάρχει ακόμη αρκετή επιφυλακτικότητα στο να μοιραστεί κανείς τον προσωπικό του χώρο με κάποιον άγνωστο, παρατηρούμε πως υπάρχει σταδιακά σημαντική μεταβολή στην νοοτροπία. Άλλωστε, αρκετοί Έλληνες έχουν πλέον ζήσει στο εξωτερικό, έχουν εξοικειωθεί με το μοντέλο της συγκατοίκησης και έχουν διαπιστώσει τα οφέλη του.
«Επιστρέφοντας λοιπόν στη χώρα μας είναι ανοιχτοί να το δοκιμάσουν, τόσο για λόγους οικονομικούς, όσο και κοινωνικοποίησης. Πέρα όμως από αυτές τις περιπτώσεις, πάνω από 50.000 Έλληνες βρίσκονται σήμερα σε social media groups σχετικά με την συγκατοίκηση, ενώ μεταξύ των χρηστών μας εκτός από φοιτητές, νέους επαγγελματίες ή εποχικά εργαζόμενους, βλέπουμε και ανθρώπους μεγαλύτερης ηλικίας να αναζητούν συγκάτοικο».
User experience και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της πλατφόρμας
Για τον Βαλάντη το Flatpulse ξεχωρίζει με λίγα λόγια στο γεγονός ότι έχει αναπτυχθεί με βάση τις πραγματικές ανάγκες των χρηστών του.
«Μέσα από συζητήσεις με τους χρήστες μας, διαπιστώσαμε ότι η ασφάλεια είναι το πρώτο πράγμα που σκέφτεται κανείς όταν ακούει για συγκατοίκηση, και δικαίως. Για αυτό και βρίσκεται στον πυρήνα του Flatpulse. Αφενός, η πλατφόρμα είναι σχεδιασμένη με privacy-first λογική, επιτρέποντας στους χρήστες να μοιράζονται τα στοιχεία επικοινωνίας τους μόνο με όσους εκείνοι επιλέγουν. Αφετέρου, διαθέτει λειτουργία επαλήθευσης ταυτότητας, ώστε κάθε χρήστης να γνωρίζει πραγματικά ποιον έχει απέναντί του. Παράλληλα, σύντομα ο έλεγχος για spam και απάτες θα ενισχυθεί ακόμη περισσότερο με τη χρήση τεχνολογιών τεχνητής νοημοσύνης», εξηγεί.
Παράλληλα, σύμφωνα με τον ίδιο, πέραν από την ασφάλεια της κοινότητας που δημιουργεί η πλατφόρμα, στόχος είναι να προσφέρουν σταδιακά εργαλεία που θα διευκολύνουν κάθε πτυχή της εύρεσης του κατάλληλου συγκατοίκου, ώστε να μπορεί κανείς να βρει έναν άνθρωπο που του ταιριάζει, με βάση τόσο τα δημογραφικά του χαρακτηριστικά αλλά και τα ενδιαφέροντα, τις συνήθειες και τον τρόπο ζωής του.
Όπως διευκρινίζει, σε αυτό το πλαίσιο ήδη η εταιρεία αναπτύσσει έναν έξυπνο αλγόριθμο συμβατότητας που θα προσφέρει στους χρήστες εξατομικευμένες προτάσεις συγκατοίκησης.
Για εμάς, η συγκατοίκηση με κάποιον άγνωστο δεν πρέπει σε καμία περίπτωση να σημαίνει συγκατοίκηση με κάποιον «στην τύχη», τονίζει χαρακτηριστικά.
Υπηρεσίες και διαδικασίες για την είσοδο στο Flatpulse
Το flatpulse.gr λειτουργεί ως «σύνδεσμος» ανάμεσα σε όσους αναζητούν δωμάτιο προς ενοικίαση και σε όσους διαθέτουν δωμάτιο προς ενοικίαση, είτε πρόκειται για ιδιώτες, είτε για επαγγελματίες μεσίτες, ακολουθώντας τη λογική των σύγχρονων marketplaces. Ο χρήστης δημιουργεί την καταχώρησή του με βασικές πληροφορίες για εκείνον και τον χώρο που διαθέτει ή αναζητά και περιμένει από ενδιαφερόμενους χρήστες να επικοινωνήσουν μαζί του.
Παράλληλα, περιηγείται στις διαθέσιμες ευκαιρίες συγκατοίκησης που έχουν δημοσιευθεί στην πλατφόρμα και όταν βρει κάποια που του ταιριάζει, επικοινωνεί με τον χρήστη που τη δημοσίευσε μέσω του ενσωματωμένου chat της εφαρμογής. Εναλλακτικά, μοιράζεται απευθείας τα στοιχεία επικοινωνίας του (email, τηλέφωνο ή social media).
Ως προς την κοστολόγηση, το Flatpulse έχει υιοθετήσει ένα freemium μοντέλο, εξηγεί η Δάφνη.
Η βασική λειτουργικότητα της πλατφόρμας είναι δωρεάν, ενώ ορισμένες «έξυπνες» premium λειτουργίες είναι επί πληρωμή, τόσο για όσους αναζητούν όσο και για όσους διαθέτουν δωμάτιο.
«Παράλληλα, εξετάζουμε το ενδεχόμενο χρεώσεων που θα ενεργοποιούνται πέρα από συγκεκριμένα όρια χρήσης. Σε κάθε περίπτωση όμως, για εμάς βασική προτεραιότητα είναι οι χρήστες να πληρώνουν μόνο για ό,τι πραγματικά θεωρούν ότι τους προσφέρει αξία. Οδηγός μας δεν είναι το γρήγορο κέρδος, αλλά η δημιουργία μιας μακροπρόθεσμης σχέσης εμπιστοσύνης», επισημαίνει.
Στρατηγικό πλάνο με το βλέμμα στις διεθνείς αγορές
«Διευρύνοντας τα verticals στα οποία δραστηριοποιούμαστε, αλλά και τις αγορές που εξυπηρετούμε, στόχος μας είναι να πολλαπλασιάσουμε την κερδοφορία μας, πάντα με έναν βιώσιμο και σταθερά αυξανόμενο ρυθμό. Σε αυτό το πλαίσιο, στα πλάνα μας είναι να καλύψουμε σταδιακά περισσότερες ανάγκες που σχετίζονται με την οικονομία διαμοιρασμού (shared economy), όπως η κοινή χρήση επαγγελματικών χώρων, κάτι που ήδη βλέπουμε να αναπτύσσεται και στην Ελλάδα». σημειώνει ο Βαλάντης αναλύοντας το πλάνο της start up για την «επόμενη μέρα».
Τα σχέδια των ιδρυτών του Flatpulse είναι η επέκταση στο εξωτερικό. Στόχος τους είναι να διαμορφώσουνε σταδιακά τη στρατηγική εισόδου της εταιρείας σε καθεμία από αυτές, αξιοποιώντας την εμπειρία που έχουνε από την ελληνική αγορά.
