Κατ’ αρχήν το τίμημα είναι κλειδί. Εάν ισχύει η πρόταση για 500-600 εκατ. ευρώ, το CVC θα έπρεπε να υπογράψει ΧΘΕΣ. Είναι πολύ δύσκολο να βρει καλύτερη πρόταση στην παρούσα κατάσταση της Εθνικής Ασφαλιστικής που βγαίνει από 2 χρόνια ζημιών.
Η Πειραιώς από την πλευρά της θα πρέπει να διασφαλίσει τα δίκτυα διανομής και το περίφημο 9,7% που κατέχει στην εταιρεία η ΕΤΕ.
Επειδή το να θεωρητικολογείς σε πράγματα που δεν γνωρίζει είναι γελοίο, εμείς απλώς θα επισημάνουμε ότι:
Α) Η Πειραιώς έχει στρατηγικές συνεργασίες bancassurance με ΝΝ (ασφαλίσεις Υγείας και Ζωής) και ERGO (Γενικές Ασφαλίσεις). Μάλιστα το 60% της παραγωγής της NN γίνεται μέσα από το τραπεζικό δίκτυο της Πειραιώς. Επίσης ένα αντίστοιχα μεγάλο ποσοστό της παραγωγής Γενικών γίνεται πάλι μέσα από το τραπεζικό δίκτυο της Πειραιώς. Οι προμήθειες που εισπράττει η Πειραιώς από τις δύο συνεργασίες ξεπερνά τα 100 εκατ. ευρώ. Πολύ μεγάλο ποσό για να το αγνοήσει η Τράπεζα. Υπενθυμίζεται ότι η σύμβαση με την NN ολοκληρώνεται το 2026.
B) Επίσης η Εθνική Ασφαλιστική με την σειρά της έχει μία ισχυρή συνεργασία με την ΕΤΕ την οποία θα χάσει αλλά και το μεγαλύτερο εταιρικό δίκτυο. Μπορεί να θυσιάσει το εταιρικό της δίκτυο για να μπει μέσα στα καταστήματα της Πειραιώς;
Γ) Τέλος δεν θα πρέπει να ξεχάσουμε ότι η Εθνική Ασφαλιστική είναι μία από τις παλαιότερες ελληνικές επιχειρήσεις, που έρχεται από τα τέλη του 19ου αιώνα. Το brand name της είναι πανίσχυρο και σαφέστατα συνδέεται με την Εθνική Τράπεζα. Πως θα καταφέρει η Πειραιώς να κόψει τον ‘ομφάλιο λώρο’ μεταξύ της “μαμάς” τράπεζας και της “κόρης” ασφαλιστικής; Η εταιρική κουλτούρα είναι εντελώς διαφορετική απ’ αυτή τα Πειραιώς.
Δ) Σε ότι αφορά το ποσοστό του 9,7% που κατέχει η ΕΤΕ επί της Εθνικής Ασφαλιστικής, αυτό μπορεί να πουληθεί είτε στην Πειραιώς είτε σ’ οποιονδήποτε άλλο που θέλει να γίνει εταίρος μειοψηφίας στο νέο σχήμα.